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안정적 순항의
철저한 준비

로켓은 수 년의 준비와 수백 회의 시뮬레이션을 거치고 나서야 발사됩니다. 그런데 결과가 성공이냐 실패냐는 발사 직후 10~20분 내에 거의 결정됩니다.

창업·신사업 혁신 솔루션

“고객사의 성공적인 출발을 직접 이끌었습니다.”

요즘 가장 큰 고민은 무엇인가요?

10년 간 창업·신사업기업 관계자 250명 이상에게 직접 물어본 결과…

  • 무엇부터 어떻게 준비해나가야 할지 잘 모르겠다.
  • 비즈니스 모델(혹은 수익 모델)이 불완전한 것 같다.
  • 꼭 필요한 초기자금의 조달 방안을 찾고 있다.
  • 인지도를 쌓고 고객을 늘려 나갈 방법이 고민이다.
  • 스스로 상품에 대한 확신이 아직 부족하다.
  • 막상 시작하려니 막연한 불안감이 있다.
  • ······

실제 창업기업 현실은…

1년 내 폐업율

35%

5년 내 폐업율

71%

3곳 중 1곳 이상이 1년도 못 가 폐업하고, 3곳 중 2곳 이상이 5년 내 사라집니다.
스타트업·벤처기업으로 국한하면 1년 내 폐업률이 50%에 이른다는 조사도 있습니다.

(자료: 대한상공회의소 외)

첫 번째 진리,

시작이 반이다.

시작이 반이라는 말은 비즈니스에도 정확히 들어맞습니다.
사업의 결과적인 성패가 초창기에 어느 정도 판가름나기 때문입니다.

기업의 정체성과 비전, 비즈니스 모델과 수익 모델, 상품의 컨셉과 예상 라인업, 브랜드 이미지와 포지셔닝, 타겟 시장과 고객, 핵심 제공가치 등…
사업의 뿌리와 줄기를 이루는 중점 요소들은 사업계획을 수립하고 사업환경을 구축하는 초기에 대부분 확정됩니다.

이러한 요소들은 향후 사업 추진과정에서 시장진출 전략이나, 차별적 경쟁우위, 브랜드 로열티, 상품 생산성, 마케팅·세일즈의 방향과 효과 등에 이르기까지 전방위에서 상상 이상으로 지대한 영향을 끼칩니다.

그래서 최선의 노력을 아끼지 않는 가장 완벽한 시작이 중요한 것입니다.
어떻게 시작하느냐가 결국 사업 성패의 절반 가량은 결정하게 됩니다.

두 번째 진리,

사업에도 골든타임이 있다.

골든타임(Golden Time)이란 사고가 났을 때 인명을 구조할 수 있는 시간으로, 이 시간 동안에 수행한 활동에 의해 인명의 구조(생사) 여부가 결정됩니다.

비즈니스에도 분명 골든타임이 있습니다.
사업 준비기간 및 사업초기 1년 즈음이 여기 해당됩니다.

초기에 정해진 기업의 정체성과 비전, 비즈니스 모델, 상품 컨셉, 브랜드 이미지, 타겟 시장 등은 시간이 흐를수록 노선을 변경하거나 뒤로 되돌리기 어렵습니다.
되돌릴 수는 있더라도 경과된 시간에 비례해 엄청난 시간·비용이 요구됩니다.

그래서 제약없이 비교적 자유롭게 의사결정할 수 있는 처음이 중요합니다.
처음에 현명한 선택과 집중을 했다면 겪지 않아도 될 시행착오를 피할 수 있고, 결국 불필요한 자원의 낭비와 리스크를 막을 수 있습니다.
골든타임이 한참 지나면 몰라서가 아니라 알아도 살리기 힘든 지경에 이릅니다.

세 번째 진리,

차별화만이 살 길이다.

“차별화가 중요하다.”
경쟁자들과 비교 시 눈에 띌 수 있는 차이점이 필요하다는 뻔한 표현입니다.

그런데 기업에서 차별화했다는 주장과, 실제로 차별화되었는가는 완전히 별개입니다.
시장에서 경쟁 우위를 통해 경쟁력을 확보할 수 있는 수 있는 건 (공급자가 아닌) 수요자 관점에서의 현저한 차별화이기 때문입니다.

‘현저한 차별화’의 기준은 겉으로 드러난 것만이 아닙니다.
때론 보이지 않는 심리적인 부분에서 작은 차이가 큰 차별화를 형성하기도 하고, 때론 특정 유형의 사람들에게만 차별화가 나타나기도 합니다.

유의미한 차별화가 태동하는 단계는 바로 사업 초기입니다.
기업, 상품, 브랜드 등을 시작하는 단계에서 차별화를 깊이 내재시키지 못하면, 두고두고 그저 그런 기업 혹은 그저 그런 상품으로 버거운 경쟁을 이어가야만 합니다.

네 번째 진리,

뭉쳐야 산다.

비즈니스의 궁극적 목적은 이익의 극대화입니다.
보다 적은 자원을 소모해서 보다 높은 성과를 올리는 것입니다.

자원을 아껴쓰는 것은 효율성 문제이고, 높은 성과를 올리는 것은 효과성 문제입니다.
최소한의 자원을 활용하여 최대의 성과를 올리려면, 불필요한 활동을 억제하고 실효적인 활동 위주로 짜임새있게 운영되어야 합니다.

이를 가능케 해주는 근원이 체계화된 시스템입니다.
시스템은 비즈니스를 구성하는 수많은 요소들이 밀접하게 똘똘 뭉친 상태에서, 서로 도움을 주고 받으며 개별적으로는 제 구실을 해내도록 유도합니다.
반면, 각 요소들이 뿔뿔이 흩어져있다면 효율성과 효과성은 급격히 떨어집니다.

사업 시스템의 골격이 완성되는 시기는? 바로 사업 초기입니다.
잘 짜여진 시스템은 돌발변수를 억제하고, 지속 가능한 안정성을 확보해줍니다.


위 내용을 한 마디로 요약하면 다음과 같습니다.

“사업의 성패는 사업 초기에 어느 정도 판가름난다.”

사업 준비기 및 초기를 잘 보내지 않으면 조기 폐업률이 치솟습니다.
초기에 제대로 사업계획을 수립하고 경쟁 기반을 구축해야만,
비로소 성공할 수 있는 사업의 요건을 갖추게 됩니다.

“진검 승부는 그 다음부터입니다.”


예비창업기업, 창업초기기업의
빠른 사업 안정화와 장기적인 성공을
씽크브리드에서 직접 이끌어드립니다.

최선의 준비로 사업 성공률 극대화

창업·신사업 혁신 솔루션

창업·신사업
혁신 솔루션
  1. 사업 아이템, 시장 현황, 보유 자원 등의 분석을 통해
  2. 약점은 보완하고 강점은 높여서 사업을 구체화하고
  3. 경쟁자들과 차별화된 확고한 경쟁력을 구축하여
  4. 사업이 원활히 추진될 수 있는 여건을 만듦과 동시에
  5. 사업에 활용될 각종 전략 요소들을 즉시 적용합니다.

    처음부터 끝까지 모든 작업을 당사가 직접 수행합니다.

    솔루션의 목적

    사업 계획을 보완 및 구체화하여 완성도를 높이고, 효율과 효과성을 높여 성공 기반을 구축합니다.

    새로운 사업을 준비하고 있거나, 이제 막 시작한 기업이라면 모두 필요한 서비스입니다.
    창업·신사업 준비기와 시행초기는 백지 상태에서 사업의 밑그림을 그리는 단계이며, 앞으로 일어날 많은 일들이 결정되는 시기입니다. 이 시기에 정해진 밑그림은 사업기간 내내 영향을 미치는데, 시간이 흐를수록 당초 계획에서 변화를 꾀하기는 점점 더 어려워집니다. 다음 경우에 해당된다면 창업·신사업 혁신 솔루션에 주목하세요.
    (사전검토 후 충분한 효력을 거두기에 부적합한 일부 특수업종은 의뢰를 받지 않습니다.)

    • 창업
      • 창업을 준비 중일 때
      • 창업 직후(대략 1년 이내)
    • 신사업
      • 기존 사업에 더하여 신사업을 추진 중일 때
      • 기존 사업에서 업종 전환을 꾀할 때
      • 신사업 실시 직후(대략 1년 이내)

    창업·신사업 혁신 솔루션의 목적은 대상 기업의 상황에 따라 적절히 설정됩니다.
    하지만 근본 목적이 사업의 효율과 효과 극대화에 있다는 점은 동일합니다. 사업이 활성화되어 안정기에 접어드는 기간을 단축하고, 굳건한 경쟁력을 바탕으로 미래의 매출과 수익성을 극대화하는 것입니다. 다음은 창업·신사업 혁신 솔루션에서 주로 사용되는 목적이자 기대효과의 대표적 예시입니다.

    • 사업의 밑그림을 세부적으로 채워 완성
    • 전반적인 사업 계획을 사전점검 및 보완
    • 투자유치를 도모하여 시설·운영자금 조달
    • 초창기 운영예산의 효율적인 설계와 집행
    • 고민의 늪에서 빠져나와 명확한 의사결정
      (창업기업 관계자는 더 중요한 업무에 집중)
    • 예기치 못했던 시행착오, 실패로 인한 낭비의 최소화
    • 사업이 과도기를 지나 안정기에 접어들 기간 단축
    • 차별화를 통한 지속 가능한 경쟁력 확보
    • 궁극적으로 사업 성공 가능성 극대화

      혁신을 위한 기본 접근법

      씽크브리드 자체 연구로 개발·검증한 독창적이며 효과적인 분석법과 전략 도출법을 활용합니다.

      통합적 분석

      • 각 비즈니스는 다양한 구성 요소들이 그물망처럼 복잡하게 얽힌 상태입니다.
      • 이에, 개별 요소가 아닌 전체를 조망하고 통합적 관점에서 분석을 수행합니다.

      비즈니스 스트림

      • 비즈니스 프로세스는 처음부터 끝까지 일련의 흐름으로 연결되어 영향을 미칩니다.
      • 프로세스 앞에 오는 단계는 뒤따르는 모든 단계들에 영향을 준다는 점을 활용합니다.

      통찰 + 아이디어

      • 전략적으로 중요한 단서들은 절대로 쉽게 드러나지 않으므로 발굴이 필요합니다.
      • 발굴한 인사이트를 더 발전시키고 아이디어를 확충하여 혁신 전략을 완성시킵니다.

      전략적 분석 주안점

      문제 해결과 혁신 창출의 단초를 발굴하기 위하여 중요한 물음들을 던지는 것에서부터 시작합니다.

      기업마다 혁신의 열쇠도 모두 다릅니다. 취약요소 및 기회요소는 상품의 본질이나 컨셉, 비즈니스 모델, 브랜드, 마케팅, 세일즈, 사후관리 등 그 어디에도 꼭꼭 숨어있을 수 있습니다. 이에 전체 비즈니스 프로세스를 다양한 관점에서 입체적으로 분석하여 숨어있는 취약요소와 기회요소를 발굴해야 합니다. 그 다음으로 문제점은 보완하면서 잠재력을 폭발시킬 수 있는 창의적인 추진전략을 도출합니다.

      현황 분석을 위해서는 전략적으로 중요한 물음들을 던지고, 그에 대응하는 개선 및 창조 작업을 수행합니다. 이런 물음들(아래 예시 참고)은 성장 발전을 위해 반드시 요구되는 필수조건과 연관된 것입니다. 어느 한 요소가 특별히 뛰어난 것보다, 모든 요소들에 약점이 없는 게 훨씬 중요합니다. 무수한 요소들이 뒤엉킨 비즈니스에서 하나의 취약점이 전체에 악영향을 끼쳐 망쳐버릴 수도 있기 때문입니다.

      상품 관련 물음(예시)
      • 상품을 경쟁자들과 확연히 차별짓는 그 무언가가 있는가?
      • 상품의 제공가치가 고객의 숨은 욕구와 정확히 매칭되는가?
      • 수익성과 직결되는 상품의 부가가치는 합리적으로 높은가?
      • 상품의 특성을 살린 컨셉이 매력적으로 포장되어 있는가?
      • 상품은 타겟시장에서 충분한 경쟁력을 가질 수 있겠는가?
      브랜드 관련 물음(예시)
      • 브랜드가 상품의 컨셉을 제대로 반영하고 있는가?
      • 브랜드 요소들이 기획대로 감각을 충분히 자극하는가?
      • 브랜드 요소가 부정적 이미지로 연결될 여지는 없는가?
      • 다방면의 브랜드 요소와 전략들이 충돌없이 일관되는가?
      • 고객에 전달될 메시지가 각인될 수 있을 만큼 강렬한가?
      비즈니스 모델 관련 물음(예시)
      • 비즈니스 모델은 누락된 것 없이 완전하고 타당한가?
      • 비즈니스 모델 자체에서 차별점을 높일 방안이 있는가?
      • 플랫폼 비즈니스 모델이라면, 약점을 커버할 대안이 있는가?
      • 비즈니스 모델 요소들을 능동적으로 통제할 수 있는가?
      • 수익 모델은 지속적으로 충분한 수익성을 낼 수 있는가?
      마케팅 관련 물음(예시)
      • 마케팅 방향성이 밀어내기(Push)인가, 끌어당김(Pull)인가?
      • 마케팅 효율을 극대화할 자동화 시스템이 구축되어 있는가?
      • 마케팅 콘텐츠를 쓰고 소모하지 않고, 쌓아 나가는 구조인가?
      • 마케팅에서 상품의 컨셉과 브랜드가 적극 활용되고 있는가?
      • 마케팅 전술 자체가 이목을 끌 수 있는 이벤트성이 있는가?

      3가지 핵심적인 참 명제

      수천 가지 비즈니스를 검토하면서 한 번도 예외가 없었던 ‘반드시 기억해야 할’ 불변의 진리입니다.

      • “잘 팔리게 준비된 상품만이 잘 팔릴 수 있다.”

        ▷ 판매를 늘리려면 요건을 갖추는 게 먼저다.

      • “수익성을 높이는 최선의 방법은 가치 창출이다.”

        ▷ 완전히 차별화된 새로운 가치가 필요하다.

      • “지속성이 떨어지는 이유는 시스템이 없어서다.”

        ▷ 시스템은 변수를 줄이고 효율을 극대화한다.

      혁신을 위한 도구들

      솔루션에 자주 활용되는 대표적인 요소들이며, 실제로는 여기 나열된 항목에 국한되지 않습니다.

      전략 기획

      사업 기획

      아이디어 단계의 사업 아이템을 구체화하여 사업 정체성과 실체를 명확히 표현하고 보완

      전략 기획

      아이디어 발굴·보완

      신사업 아이디어, 신제품·서비스 아이디어, 마케팅·세일즈 전략 등 각종 아이디어 발굴

      콘텐츠 개발

      사업계획서(IR문서) 제작

      사업추진 로드맵 수립과 동시에 사업권 획득, 대외홍보와 투자유치를 위한 필수문서 확보

      전략 기획

      비즈니스 모델 기획

      사업 아이디어를 검토, 보완 및 구체화하고 사업의 흐름과 가치 창출과정을 이해가 쉽게 시각화

      전략 기획

      수익 모델 기획

      사업기반을 더욱 견고히 하여 지속성을 확보하고 수익 증대를 위한 수익모델 다각화 전략 창출

      전략 기획

      상품 컨셉 기획

      고객의 구매욕구를 자극하고 시장에서 성공을 거둘 수 있는 제품 또는 서비스의 컨셉 기획

      전략 기획

      브랜드 전략 기획

      좋은 이미지를 심어주고 확실한 마케팅 우위를 점할 수 있는 브랜드를 개발하고 운영전략 도출

      전략 기획

      콘텐츠 전략 기획

      온·오프라인에서 홍보, 정보전달, 주의 등 다양한 목적으로 노출되는 융복합 콘텐츠 전략 제시

      전략 기획

      마케팅 전략 기획

      체계적이고 효율적인 마케팅 인프라를 구축하고 최신 트렌드를 반영한 혁신적 마케팅 전략 수립

      콘텐츠 개발

      브랜드 개발

      전략적 포석으로 기업명·상품명을 네이밍하고, 디자인과 메시지 및 브랜드 운영전략 등 개발

      콘텐츠 개발

      웹 구축

      기업, 상품, 시장을 분석하여 구조 설계부터 세부내용 작성까지 성과지향 웹사이트 일괄 구현

      콘텐츠 개발

      회사소개서 제작

      기업의 좋은 첫인상을 담당하면서 거의 모든 목적으로 폭넓게 활용할 수 있는 기본 문서 확보

      콘텐츠 개발

      표준제안서 제작

      고객이나 파트너 등을 효과적으로 설득하여 소기의 목적을 달성하기 위한 전략적 문서

      기타

      그 외 다른 도구들

      프로세스 / 결과물

      사업 시작을 위해 꼭 필요한 핵심 요소들을 비즈니스에 즉시 적용할 수 있도록 패키지로 제공합니다.

      창업·신사업 혁신 솔루션은 각종 현황을 면밀히 분석하고 현실적 제약까지 충분히 고려하여, 성공 기반을 온전히 구축하는 서비스입니다. 모든 과정은 당사에서 주도적으로 진행하므로, 의뢰 기업은 업무에 전혀 방해를 받지 않고 시간·노력을 들일 필요가 거의 없습니다.

      1. 예비검토를 수행하고, 서비스 수행범위 협의 확정
      2. 사업 준비상황, 외부시장 동향 등을 종합 분석
      3. 최적화된 사업 밑그림을 그리고, 부족한 부분 보완
      4. 사업 계획에 따라 비즈니스 핵심 구성요소 신규 구축
      5. 솔루션 결과물을 전달하고, 적용·활용 방안 안내
      6. 사업 추진과정을 모니터링하며, 성공적인 활용 지원

      창업·신사업 혁신 솔루션의 결과물은 비즈니스에 즉시 반영될 수 있도록 세팅까지 완료하는 온라인 형태부터 자유롭게 전략 무기로 활용할 수 있는 물리적 형태까지 무엇이든 될 수 있습니다. 사업 성공을 견인할 새로운 컨셉이나 실행 전략, 키 메시지, 시각 요소, 전략 문서, 웹 인프라, 자동화 시스템, 마케팅 아이디어, 영업 도구 등 각종 인프라와 도구들을 패키지로 제공합니다. 결과물들은 충분한 효과를 발휘할 것입니다.

      • 창업(신사업)을 위한 전반적인 사업계획을 수립·점검·구체화
      • 학보한 인프라와  도구들을 즉시 적용하여 빠르게 성장 발전 추진
      • 사업이 진행되는 동안 전략적 지침과 자산으로 계속적으로 활용