수익 모델 기획

일반적으로 수익 모델은 다음과 같이 정의됩니다. 즉, 수익을 내는 방식 혹은 원리를 말합니다.

• 어떻게 수익을 내고 이익을 발생시키고 투자에 대한 최고의 수익률을 내는지 설명한 것
• 비즈니스 모델과 유사하나 수익창출 방법에 국한되므로 비즈니스 모델의 일부

수익 모델에 정해진 분류 기준은 없습니다. 수많은 비즈니스들의 수익창출 방식에서 자주 등장하는 유형에 하나씩 이름을 붙여 수익 모델 유형이 탄생한 것입니다. 이 말인즉슨 현재 여기저기서 언급되고 있는 수익 모델 유형으로는 설명할 수 없는, 보기 드문 독특한 수익 모델이나 미래에 새롭게 등장할 수익 모델이 얼마든지 있을 수도 있다는 뜻입니다. 이러한 내용을 먼저 이해한 상태에서 참고적으로 몇 가지 대표적인 수익 모델 유형을 살펴보겠습니다.

• 판매형 수익 모델(Sales Revenue Model)
  : 고객에게 제품이나 서비스, 콘텐츠 등을 판매하여 수익을 얻는 가장 기본적인 모델
• 거래 수수료형 수익 모델(Transaction Fee Revenue Model)
  : 거래를 할 때마다 수수료를 받아 수익을 얻는 모델
• 광고형 수익 모델(Advertising Revenue Model)
  : 소비자(방문자)에게 광고를 실시하고, 광고주로부터 광고비를 받아 수익을 얻는 모델
• 구독형 수익 모델(Subscription Revenue Model)
  : 콘텐츠(신문, 잡지, 상품 등)를 정기적으로 판매해 수익을 얻는 모델
• 제휴형 수익 모델(Affiliate Revenue Model)
  : 제휴를 통해 다른 기업이나 기관의 수익 창출에 도움을 주고 수수료를 얻는 모델
• 기타 수익 모델
  : 위에서 정의되지 않은 방법으로 수익을 얻는 모델

수익 모델 기획에서 가장 먼저 할 일은 기획의 방향을 정하는 것입니다. 사업 기획 혹은 비즈니스 모델 기획 단계에서 원점에서부터 수익 모델을 만들어내야 할 때가 있고, 현재 운영되고 있는 수익 모델에서 발전을 꾀할 때도 있습니다. 매출에 있어 주된 비중을 차지하는 주 수익 모델과 이를 제외한 나머지 보조 수익 모델의 구성도 고려해야 할 부분입니다.

• 수익 모델을 신규 창출 또는 기존 수익 모델 보완 확장
• 주 수익 모델과 보조 수익 모델의 적절한 개수와 비중

수익 모델 기획은 수익 모델의 안정적인 발전과 더불어 높은 비율로 수익 모델의 다각화를 추구합니다. 수익 모델 기획의 목적과 필요성은 다음과 같습니다. 수익 모델이 분산되어 있을수록 리스크는 줄어들고 기회는 많아집니다. 수익 모델이 한 가지로 올인되면 진퇴양난의 상황에 놓일 수 있으며, 빠른 시일 내에 마땅한 해결책을 찾기도 어렵습니다.

• 매출액 자체의 신장
• 수익성 증대(매출에서 영업이익, 순이익이 차지하는 비율 증대)
• 제품 수명주기(PLC: Product Life Cycle) 변화에 사전 대비
• 예측이 어려운 외부 시장환경 변수에 따른 경영 리스크 최소화